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大陸供應鏈入臺 電子業界競爭加劇
發佈時間:2014-04-18 08:38:30
過去這一年來，華碩供應鏈一個一個淪陷，從原本的臺廠換成了中國供應商，包括觸控面板、部分IC、電池等，就連組裝廠，都考慮找中國大陸代工。張著高CP值的競爭旗幟，這回，華碩直接和對岸的小米科技槓上了。不只價格要能與小米競爭，華碩董事長施崇棠更是話中有話，“我覺得最誠實的方法是最好的，我感覺做飢餓營銷，其實不是華碩的風格，我們還是老老實實，把體驗質量做到最好。”
儘管施崇棠沒直接點名小米，卻明顯衝著小米而來。華碩之所以敢這麼大動作，除了是想拉抬自家手機在產業裡的話語權，還有一個很大的原因—他們用了大陸供應鏈，而這就像是打開了潘朵拉的盒子般，一場臺灣電子供應鏈的競爭力風暴，正要展開。
過去這一年來，華碩的供應鏈一個一個淪陷，從原本的臺廠換成了中國供應商，包括觸控面板、部分IC、電池等，就連組裝廠，都考慮找中國代工。一名華碩不願具名的主管搖搖頭，“在商言商，陸廠開的價格就是比較好，如果我們要跟小米競爭，就不得不用。”
“我們要做聯想、小米的生意，相對簡單，可是，我們這兩年的目標，是臺灣品牌廠。”歐菲光陸籍主管很清楚，他們要擠進聯想、小米供應鏈，只要技術、質量到位，絕對沒問題，但要讓臺灣品牌廠也把訂單給歐菲光，就不是一件容易的事，一切就像設定好的計劃，有目的地攻陷臺灣。
不能只靠低價吸引客戶
設專屬生產線，力拚零失誤
“我們為了要服務好華碩這個客戶，臺灣十位業務裡，就有五位負責華碩的案子。”歐菲光為了拿下華碩訂單，費盡心力，從華碩與Google合作的第一款平板開始，一項一項地將華碩全產品線訂單拿下來。
以客戶服務來說，由於華碩內部開會到午夜是常有的事，歐菲光陸籍主管還秀出手機裡的微信對話紀錄，“你看，這些群組都是為華碩開的，他們開會到半夜，需求一丟過來，我們半夜也得馬上動起來處理。”
比起聯想、小米這些大陸客戶，歐菲光花在耕耘臺灣客戶的力氣，多上好幾倍。
近期華碩打出九十九美元的平價手機，衝著小米而來，零組件的供應不能有半點差錯。歐菲光內部人士就透露，為此，歐菲光不只替華碩開設專屬的生產線，歐菲光董事長蔡榮軍還親自到產在線督軍。
歐菲光壓力大到連業務主管也在生產線盯梢，還跟技術人員說：“我沒下班，你們也不能下班。”
這般高壓的趕工，就是為了綁緊華碩這個大客戶。歐菲光加倍的服務，華碩主管也感受到了，“他們為了做生意，是真的很積極，臺廠根本沒得比。”還沒下訂單前，蔡榮軍屢屢飛來臺灣，每次開會更是大陣仗，不讓人家說歐菲光只能靠殺價搶訂單。
大陸企業擺脫山寨形象質量、良率都有水平
中國政府補貼稅率、土地，你拿什麼跟他拚?
華碩從最先將平板的觸控面板訂單給了歐菲光，如今連NB觸控面板訂單，也交給歐菲光，不可諱言的是，陸廠的技術不比臺廠差，質量也能做到一定程度，自然會威脅到臺廠。
你會說，抄襲臺廠的東西，那不就是山寨嗎?但很可惜的，那已經是好幾年前的事了，“我們會用歐菲光的東西，就是他們的質量、良率，都通過我們一定的測試。”許先越話說得直白，華碩畢竟也是大品牌，更換零組件供應商是大事，沒有十足把握，不會輕易換人做。
被陸廠威脅的不只觸控面板產業，近年已經開始近身肉搏的面板產業，也感受到了這股壓力。友達資深副總經理蔡國新頗有感觸，“你開多少價格，陸廠就從臺廠的價格往下砍，如果你只會殺價，那是永遠殺不贏的。”
理由很簡單，中國政府願意提供的稅率補貼、廠房土地、人工薪資等，都讓陸廠的生產成本遠比臺廠低許多。一名曾跟歐菲光談過購併案的主管就透露，“我們很好奇為什麼歐菲光能做到的價格，臺廠做不到，談了之後才發現，他們土地是政府給的，稅率也比臺廠低，佔盡先天優勢，你拿什麼跟他拚?”
一名不願具名的分析師說，“歐菲光算是後進者，能在短短三年內有這樣的成績，當然很驚人，但最主要還是一開始，在歐菲光還沒能打入國際大廠前，有聯想、中興、華為在扶植。”直到歐菲光養足實力，把觸控面板賣進三星的那一刻起，歐菲光就不再是昔日的吳下阿蒙。
建亞電子/燦達HR是集連接器產品研發、製造、銷售一體的專業HR連接器製造型企業，產品有環保無鹵電子連接器、端子連接器、Housing、Wafer、Terminal、小間距FFC/FPC 連接器及連接器模具研發製造,為客戶提供定制化服務，專案開發。官網：//dx0595.cn，諮詢熱線 0769-83970035，400-0769-458.
儘管施崇棠沒直接點名小米，卻明顯衝著小米而來。華碩之所以敢這麼大動作，除了是想拉抬自家手機在產業裡的話語權，還有一個很大的原因—他們用了大陸供應鏈，而這就像是打開了潘朵拉的盒子般，一場臺灣電子供應鏈的競爭力風暴，正要展開。
過去這一年來，華碩的供應鏈一個一個淪陷，從原本的臺廠換成了中國供應商，包括觸控面板、部分IC、電池等，就連組裝廠，都考慮找中國代工。一名華碩不願具名的主管搖搖頭，“在商言商，陸廠開的價格就是比較好，如果我們要跟小米競爭，就不得不用。”
“我們要做聯想、小米的生意，相對簡單，可是，我們這兩年的目標，是臺灣品牌廠。”歐菲光陸籍主管很清楚，他們要擠進聯想、小米供應鏈，只要技術、質量到位，絕對沒問題，但要讓臺灣品牌廠也把訂單給歐菲光，就不是一件容易的事，一切就像設定好的計劃，有目的地攻陷臺灣。
不能只靠低價吸引客戶
設專屬生產線，力拚零失誤
“我們為了要服務好華碩這個客戶，臺灣十位業務裡，就有五位負責華碩的案子。”歐菲光為了拿下華碩訂單，費盡心力，從華碩與Google合作的第一款平板開始，一項一項地將華碩全產品線訂單拿下來。
以客戶服務來說，由於華碩內部開會到午夜是常有的事，歐菲光陸籍主管還秀出手機裡的微信對話紀錄，“你看，這些群組都是為華碩開的，他們開會到半夜，需求一丟過來，我們半夜也得馬上動起來處理。”
比起聯想、小米這些大陸客戶，歐菲光花在耕耘臺灣客戶的力氣，多上好幾倍。
近期華碩打出九十九美元的平價手機，衝著小米而來，零組件的供應不能有半點差錯。歐菲光內部人士就透露，為此，歐菲光不只替華碩開設專屬的生產線，歐菲光董事長蔡榮軍還親自到產在線督軍。
歐菲光壓力大到連業務主管也在生產線盯梢，還跟技術人員說：“我沒下班，你們也不能下班。”
這般高壓的趕工，就是為了綁緊華碩這個大客戶。歐菲光加倍的服務，華碩主管也感受到了，“他們為了做生意，是真的很積極，臺廠根本沒得比。”還沒下訂單前，蔡榮軍屢屢飛來臺灣，每次開會更是大陣仗，不讓人家說歐菲光只能靠殺價搶訂單。
大陸企業擺脫山寨形象質量、良率都有水平
中國政府補貼稅率、土地，你拿什麼跟他拚?
華碩從最先將平板的觸控面板訂單給了歐菲光，如今連NB觸控面板訂單，也交給歐菲光，不可諱言的是，陸廠的技術不比臺廠差，質量也能做到一定程度，自然會威脅到臺廠。
你會說，抄襲臺廠的東西，那不就是山寨嗎?但很可惜的，那已經是好幾年前的事了，“我們會用歐菲光的東西，就是他們的質量、良率，都通過我們一定的測試。”許先越話說得直白，華碩畢竟也是大品牌，更換零組件供應商是大事，沒有十足把握，不會輕易換人做。
被陸廠威脅的不只觸控面板產業，近年已經開始近身肉搏的面板產業，也感受到了這股壓力。友達資深副總經理蔡國新頗有感觸，“你開多少價格，陸廠就從臺廠的價格往下砍，如果你只會殺價，那是永遠殺不贏的。”
理由很簡單，中國政府願意提供的稅率補貼、廠房土地、人工薪資等，都讓陸廠的生產成本遠比臺廠低許多。一名曾跟歐菲光談過購併案的主管就透露，“我們很好奇為什麼歐菲光能做到的價格，臺廠做不到，談了之後才發現，他們土地是政府給的，稅率也比臺廠低，佔盡先天優勢，你拿什麼跟他拚?”
一名不願具名的分析師說，“歐菲光算是後進者，能在短短三年內有這樣的成績，當然很驚人，但最主要還是一開始，在歐菲光還沒能打入國際大廠前，有聯想、中興、華為在扶植。”直到歐菲光養足實力，把觸控面板賣進三星的那一刻起，歐菲光就不再是昔日的吳下阿蒙。
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